A finales de septiembre escribí que San Francisco era la siguiente. Esta semana llegó. La SF Tech Week, presentada por a16z, se celebró del 5 al 11 de octubre, y no es una conferencia. Son cientos de eventos organizados de forma independiente por toda la ciudad: laboratorios de IA, firmas de capital de riesgo, startups y grandes tecnológicas, cada uno con su propia sala.
Pasé la semana moviéndome entre ellos. Google for Startups tuvo su hub, Anthropic abrió la Claude Founder House, OpenRouter celebró su primer State of Models, y hubo paneles con inversionistas, paneles de ventas, un panel sobre alianzas corporativas en el SVB Experience Center, un encuentro de la Swedish-American Chamber of Commerce, una noche de póker organizada por MongoDB e incluso una carrera de karts. Esto es lo que me quedó.
Construir se abarató
Lo primero que se nota es lo normal que se ha vuelto pasar de una idea a un producto funcionando en días. En uno de los escenarios, el mensaje en pantalla era simplemente: escribe una idea, obtén un producto. En la Claude Founder House, una bodega de dos pisos que Anthropic mantuvo del 6 al 8 de octubre, la agenda incluía talleres para construir agentes, horas de consulta con el equipo de Anthropic y paneles sobre cómo crear empresas nativas de IA.
Las herramientas ya no son el cuello de botella. Hoy un equipo pequeño puede lanzar lo que antes requería un departamento de ingeniería con financiamiento.
La capa de modelos cambia cada semana
El primer State of Models de OpenRouter reunió a Peter Walker, Head of Insights de OpenRouter; George Cameron, cofundador de Artificial Analysis; y Jane Alexander, socia de CapitalG. OpenRouter ve cómo los desarrolladores usan realmente los modelos a escala, y sus propios datos indican que llega más de un modelo nuevo a la plataforma cada día.
Ese ritmo cambia la forma en que las empresas deberían construir. Elegir un modelo ya no es una decisión única. El costo, la calidad y la velocidad cambian cada pocas semanas, y los equipos que pueden cambiar de modelo sin reescribir su producto serán más baratos y mejores al mismo tiempo.
Si aparece un modelo nuevo cada día, su ventaja no puede ser el modelo.
Ingeniería para 10x, no para 10%
En el hub de Google for Startups, Astro Teller, Captain of Moonshots de X, conversó con Derek Andersen, de Bevy y Startup Grind, en The Divot: Engineering for 10x, not 10%. La idea es un filtro útil para cualquier empresa hoy. Cuando construir es tan barato, las mejoras incrementales son fáciles de copiar. Las apuestas que valen la pena son las que cambian la economía del negocio en un orden de magnitud, reduciendo el riesgo temprano y manteniendo el impulso a pesar de los fracasos en el camino.
Trate a los socios corporativos como inversionistas
Una de las sesiones más útiles fue un panel en el SVB Experience Center con personas de los programas para startups de grandes empresas tecnológicas, entre ellas Salesforce y Google for Startups. La pregunta era simple: ¿cómo debería una startup trabajar con una empresa de ese tamaño?
La respuesta fue acercarse a un socio corporativo como se acercaría a un inversionista. Haga la tarea, entienda qué quiere lograr y tenga claro por qué ese socio en particular importa para su negocio. Una presentación hecha por uno de sus socios de capital de riesgo se toma en serio, pero también se toma en serio a un fundador que llega con una visión clara de cómo va a construir sobre la plataforma.
El panel también advirtió sobre lo contrario. Las startups de moda muchas veces firman cuatro, cinco o seis alianzas de co-marketing corporativo a la vez y luego no pueden absorberlas internamente. Es mejor concentrarse en los uno o dos socios más alineados con su negocio.
Un ejemplo se me quedó grabado. Una startup lanzó todo un conjunto de nuevas integraciones en Salesforce en dos días. Parecía rápido, pero se apoyaba en dos años construyendo sobre la plataforma, desde que la empresa tenía menos de US$1 millón en ingresos recurrentes anuales. Las alianzas se acumulan, como todo lo demás.
Una gran empresa no es un patrocinador. Trátela como a un inversionista: sepa qué quiere y sepa por qué la quiere usted.
También surgió la prueba de los 30 segundos. Sea específico sobre lo que pide, ya sean créditos, una publicación en el marketplace o una integración técnica. La mayor parte de lo que estas empresas están construyendo ya es pública, en blogs de producto y en la documentación, así que léala primero, y pregúntele a un asistente de IA antes de preguntarle a una persona. Y respete sus procesos, porque existen por una razón: si pide una presentación con su brazo de capital de riesgo corporativo, lo más probable es que lo dirijan a su formulario público de solicitud.
Detrás de todo, la historia sigue importando. Todos están construyendo cosas que suenan parecidas. El pitch que la gente recuerda es el que explica el dolor, y por qué al fundador le importa resolverlo.
La distribución sigue siendo humana
Las conversaciones más prácticas de la semana no fueron sobre tecnología. El panel Beyond Founder-Led Sales, de Build Momentum, y The Investment Game de HubSpot for Startups, en vivo con a16z sobre el camino hacia una Serie A, volvieron al mismo punto: los clientes, la confianza y el capital no escalan como el código.
Las ventas lideradas por el fundador consiguen los primeros clientes. Pasar de ahí a un motor de ventas repetible, con las personas, el proceso y el posicionamiento correctos, es donde muchos buenos productos se estancan. La IA hace que el producto sea más barato de construir. No hace que el mercado sea más fácil de ganar.
Si tuviera que convertir la semana en consejos para un fundador rumbo a 2027, serían estos:
- 01Construya pensando en el cambio constante de modelos. Haga del modelo una configuración, no una reescritura.
- 02Invierta en distribución el tiempo de ingeniería que ahorra la IA, no en más funcionalidades.
- 03Elija uno o dos socios corporativos y trátelos como inversionistas.
- 04Preséntese en persona. Las salas todavía importan.
San Francisco sigue siendo la sala global
Otra cosa que destacó fue lo internacional que fue la semana. Había fundadores y operadores de Europa, América Latina y Asia por todas partes, y grupos como la Swedish-American Chamber of Commerce organizaban sus propias comunidades. Para las empresas que piensan en el mercado de EE. UU., la Tech Week es una de las formas más rápidas de probar una idea, conocer socios y ver hacia dónde va el mercado en una sola semana.
Y algunas de las mejores conversaciones ocurrieron después de las sesiones, en una mesa de póker de MongoDB o entre una carrera de karts y otra. Así sigue funcionando esta ciudad.
¿Estuvo en San Francisco esta semana? Me gustaría saber qué fue lo que más le llamó la atención.
